So erhöhen Sie als Finanzberater Ihre Terminquote:
Die stationäre und digitale Akquise Ihrer Potentialkunden ist die Grundlage für eine erfolgreiche Finanzberatung. Doch damit nicht genug: Mit einer strukturierten Kundengewinnung selektieren und finden Sie Ihre Wunschkunden, vereinbaren zeitnah einen Termin und sorgen dafür, dass Ihr Kunde zuverlässig zum Termin erscheint!
So gehen Sie noch souveräner mit Einwänden um:
"Das klingt gut, aber …!" Kennen Sie das? Eine souveräne Einwandbehandlung beruht auf den richtigen Methoden und einem zielgerichteten Training. Wir zeigen Ihnen, welche Techniken wirklich die effektivsten sind und wie Sie diese authentisch und kompetent in Ihrer Finanzberatung anwenden!
So präsentieren Sie Ihre Lösungen einzigartig:
Die Kunst, Ihre Sprache mit Bildern zu untermalen! Mit Pencil Selling erzeugen Sie als Finanzberater Aufmerksamkeit bei Ihrem Gegenüber und Ihr Kunde versteht die gewünschte Lösung noch besser. Sie steigern Ihre Abschlussquote nachhaltig und bauen eine langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
Darum fokussieren Sie sich auf Ihre Bestandskunden:
Neue Kunden zu akquirieren ist doch für Sie als Finanzberater das wichtigste, oder? In unserer langjährigen Erfahrung aus über 10.000 Finanzberatungen zeigt sich eines ganz klar: Das größte Potenzial liegt in einer langfristigen und vertrauensvollen Beziehung zur Ihren Bestandskunden! Was dafür entscheidend ist, erfahren Sie hier!
Wie Sie mit einer authentischen Story überzeugen:
Menschen lieben Geschichten! Dabei geht es nicht um Märchen, sondern um eine bildhafte Sprache, mit der Sie als Finanzberater komplexe Inhalte einfach verständlich und einprägsam vermitteln können. Der Effekt von Storytelling ist wissenschaftlich fundiert und verleiht Ihrer Beratung eine besondere Note.
Ziele richtig setzen
und erreichen:
SMART, PURE und CLEAR sind die vermutlich bekanntesten Zielformulierungen. Doch was steckt wirklich hinter diesen Begriffen? Wo helfen diese? Wo stoßen sie an ihre Grenzen oder bewirken sogar das Gegenteil? Erhalten Sie einen Einblick in den wissenschaftlichen Hintergrund und wie Sie Ihre Ziele wirklich setzen sollten. Ein absoluter Mehrwert für jeden Finanzberater und für jede Führungskraft!
Basis-Finanzanalyse nach DIN 77230:
Die DIN-Analyse 77230 ist eine transparente und standardisierte Informationserhebungsmethode, welche die beim Kunden erhobenen IST-Werte mit den SOLL-Werten aus der Normierung abgleicht.
Sie unterteilt den Privathaushalt in 42 Finanzthemen, in welchen Handlungsbedarf bestehen könnte und bietet die Grundlage für eine spätere Beratung.
Das
Vollmandat:
Bei einer hohen Produktnutzungsquote steigen die Einnahmen je Kunde und Sie können mit weniger Kunden dasselbe finanzielle Ergebnis erzielen. Sie benötigen weniger Zeit bei der Betreuung, da Sie weniger „unterwegs“ sind und weniger Gespräche führen.
Lernen Sie sich und Ihre Arbeit neu kennen
Ihr Tagebuch für mehr Zufriedenheit & Vertriebserfolg als Finanzberater:
Unser Wissen zu den 9 Verkaufsschritten als Buch
Von der Kundengewinnung bis zum After Sales - so rocken Sie Ihre Beratung:
Sorgen Sie für einzigartige Beratungserlebnisse
25 Zeichnungen & Gesprächsleitfäden für mehr Abschlüsse in Ihren Gesprächen:
So meistern Sie Ihre mündliche IHK-Prüfung
42 Trainingsfälle für eine ideale Prüfungs-Vorbereitung als Auszubildender:
