Finanzprodukte Verkaufen Akademie – öffentlich

Ihr Weg zum Verkaufserfolg

Sie möchten Ihre Verkaufsprozesse optimieren und sicher vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss führen? In diesem praxisnahen Online-Kurs lernen Sie Schritt für Schritt alle wichtigen Phasen eines professionellen Verkaufsprozesses kennen – speziell für die Finanz- und Versicherungsbranche. Über 100 Lektionen, wertvolle Impulse, konkrete Telefonleitfäden, Podcast-Leranings, knapp 50 Visualisierungen inkl. Dialogmansukript, über 40 IHK-Prüfungsfälle inkl. Lösungsschablonen, KI-Trainings, Test, Zertifikat, Videos, Aufgaben, uvm. .

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Kursinhalte

I. Telefonakquise
In diesem Kapitel lernen Sie, wie Sie ihren Terminkalender konstant mit Potentialterminen füllen.

Telefonakquise – Übersicht
1. Telefonakquise – Angst vor der Telefonakquise?
2. Telefonakquise – vor dem Call
3. Telefonakquise – Der Call
4. Telefonakquise – Einwandbehandlung am Telefon
5. Telefonakquise – komplette Telefonleitfäden
6. KI Trainingssimulation
7. Telefonakquise – Terminbestätigung
Challenge: Telefonakquise

II. Die Begrüßung
Ihr Kunde ist da - überlassen Sie nichts dem Zufall!

III. Die Bedarfsanalyse
Das Herstück einer jeden Beratung - redliches Interesse am Bedarf des Gegenübers.

IV. Die Lösungspräsentation
Wie Sie ihre Produkte optimal präsentieren - inklusive aller Skizzen und Visualisierungen

V. Die Einwandbehandlung
Kundenreaktionen gekonnt meistern

VI. Der Abschluss
Mit konkreten Techniken erfolgreich zur Vertragsunterzeichnung.

VII. Die Empfehlungsfrage
Gewinnen Sie charmant das Netzwerk ihrer Kundschaft

VIII. Die Verabschiedung
Worauf es hier besonders ankommt

IX. After Sales

X. Zeit- und Prioritätenmanagement
Sind Sie nur fleissig - oder priorisieren Sie bereits richtig?

XI. Zielfindung
Wie man sich selbst und anderen Ziele richtig setzt - und wie nicht!

XII. Ihr persönliches Erfolgsjournal
Warum Sie ein Erfolgsjournal führen sollten und wie es konkret funktiniert

XIII. Für eine erfolgreiche Selbstständigkeit in der Finanzbranche
In diesem Kapitel lernen Sie, wie Sie sich am besten positionieren.

XIV. Bestandskundenbetreuung
In diesem Kapitel lernen Sie, warum der Fokus auf Bestandskunden liegen könnte.

XV. Mündliche IHK Prüfung Bank
Mit 100% Sicherheit in die mündliche Abschlussprüfung

Das erwartet Sie im Kurs:

Kundengewinnung: Wie Sie von der ersten Ansprache zuverlässig zum Termin kommen.
Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen professionellen und vertrauensvollen Start.
Bedarfsanalyse: Mit den richtigen Fragen gezielt die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden.
Lösungspräsentation: Mit einfachen Methoden und Visualisierungen überzeugend präsentieren.
Einwandbehandlung: So reagieren Sie souverän auf Bedenken und schaffen Vertrauen.
Abschlusstechniken: Strategien, um Ihre Gespräche erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Empfehlungsmanagement: Erschließen Sie das wertvolle Netzwerk Ihrer Kunden.
Verabschiedung: Einen positiven Eindruck hinterlassen, der im Gedächtnis bleibt.
After Sales: Wie Sie Kunden langfristig binden und Folgegeschäfte generieren.

Darüber hinaus erfahren Sie wertvolle Impulse zu folgenden Bereichen:

Mündliche IHK Prüfung: Perfekt Vorbereitet mit wervollen Impulsen und über 40 Prüfungsfällen inkl. Lösungsschablone.
Zeitmanagement: Sind Sie nur fleißig – oder priorisieren Sie bereits richtig?
Zielfindung: wie man sich Ziele richtig setzt.
Erfolgsjournal richtig führen.
Worauf Sie bei einer Selbstständigkeit im Finanzbereich achten sollten.
Fokus Bestandskundenbetreuung

Ihr Nutzen:

Strukturierte Werkzeuge und praxiserprobte Gesprächstechniken
Sicherheit und Klarheit in jeder Phase des Verkaufsprozesses
Mehr Abschlüsse, Empfehlungen und nachhaltige Kundenbeziehungen

– KEIN ABO –

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Finanzprodukte Verkaufen Akademie – öffentlich

Kursinhalte

I. Telefonakquise In diesem Kapitel lernen Sie, wie Sie ihren Terminkalender konstant mit Potentialterminen füllen.

Telefonakquise – Übersicht

1. Telefonakquise – Angst vor der Telefonakquise?

2. Telefonakquise – vor dem Call

4. Telefonakquise – Einwandbehandlung am Telefon

6. KI Trainingssimulation

7. Telefonakquise – Terminbestätigung

Challenge: Telefonakquise

II. Die Begrüßung Ihr Kunde ist da - überlassen Sie nichts dem Zufall!

Begrüßung – Übersicht

1. Begrüßung – Die Vorbereitung

Challenge: Begrüßung

III. Die Bedarfsanalyse Das Herstück einer jeden Beratung - redliches Interesse am Bedarf des Gegenübers.

Bedarfsanalyse – Übersicht

1. Bedarfsanalyse – Die Brücke

2. Bedarfsanalyse – Die richtigen Fragen stellen

4. Bedarfsanalyse – Die Sparquote

5. Bedarfsanalyse – Das Vollmandat

6. KI Trainingssimulation

Challenge Bedarfsanalyse

IV. Die Lösungspräsentation Wie Sie ihre Produkte optimal präsentieren - inklusive aller Skizzen und Visualisierungen

Lösungspräsentation – Überblick

1. Lösungspräsentation – Treiber und Bedarfsdecker

2. Lösungspräsentation – Ein-Produkt-Verkauf

3. Lösungspräsentation – Strategieverkauf

4. Lösungspräsentation – Optische Darstellung

5. Lösungspräsentation – Kundengerechte Wissensvermittlung – Teil 1

7. Lösungspräsentation – Pencil Selling

8. Lösungspräsentation – Storytelling

Challenge Lösungspräsentation

V. Die Einwandbehandlung Kundenreaktionen gekonnt meistern

1. Einwandbehandlung – Die 4 Phasen der Einwandbehandlung

2. Einwandbehandlung – Einwand von Vorwand unterscheiden

3. Einwandbehandlung – Die Vorwandbehandlung

4. Einwandbehandlung – Achtung: Die „Ja-Aber-Methode“

5. Einwandbehandlung – Die Preisverhandlung

6. KI Training – Einwandbehandlung üben

Challenge Einwandbehandlung

VI. Der Abschluss Mit konkreten Techniken erfolgreich zur Vertragsunterzeichnung.

Abschlusstechnik – Überblick

1. Abschlusstechnik – Konkrete Techniken

2. Abschlusstechnik – Konkrete Techniken Teil 2

3. Abschlusstechnik – Entscheidungen

4. Abschlusstechniken – die DIN Finanzanalyse

Challenge – Abschlusstechniken

VII. Die Empfehlungsfrage Gewinnen Sie charmant das Netzwerk ihrer Kundschaft

Empfehlungsfrage – Übersicht

2. Empfehlungsfrage – Tipps und Techniken

3. Empfehlungsfrage – Die konkrete Empfehlungsfrage

4. Die Empfehlungsfrage – Verbindlichkeit und Empfehlung akquirieren

5. Empfehlungsfrage – Anker setzen

6. Empfehlungsfrage – Die 500% Formel

Challenge – Empfehlungsfrage

VIII. Die Verabschiedung Worauf es hier besonders ankommt

Verabschiedung – Übersicht

1. Verabschiedung – Zusammenfassung & Recency-Effekt

2. Verabschiedung – Empfehlungsfrage

3. Verabschiedung – Emotionale Kaufbestätigung

Challenge – Verabschiedung

IX. After Sales

After Sales – Überblick

1. After Sales – Basics

2. After Sales – Relationshipmanagement

Challenge – After Sales

X. Zeit- und Prioritätenmanagement Sind Sie nur fleissig - oder priorisieren Sie bereits richtig?

Zeit- und Prioritätenmanagement – Übersicht

1. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Ihr 80. Geburtstag

2. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die ALPEN-Technik

3. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die Eisenhower-Matrix

4. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Das Pareto-Prinzip

5. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die Ivy Lee Methode

6. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Bewusstsein schaffen

7. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die Morgenroutine

8. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die Kunst des Nein-Sagens

9. Zeit- und Prioritätenmanagemen – Die 5-Minuten-Regel und die Pomodore Technik

10. Zeit- und Prioritätenmanagemen – E-Mailbearbeitung

Challenge: Zeit- und Prioritätenmanagement

XI. Zielfindung Wie man sich selbst und anderen Ziele richtig setzt - und wie nicht!